Gestión y motivación de la red de ventas

  1. 1. Red de ventas.
    1. 1.1. Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
    2. 1.2. Organización del sistema de ventas.
    3. 1.3. Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
  2. 2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
    1. 2.1. Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
    2. 2.2. Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.
  3. 3. Técnicas de motivación a vendedores.
    1. 3.1. Reuniones periódicas.
    2. 3.2. Reconocimiento.
    3. 3.3. Incentivos, comisiones y primas.
  4. 4. Formación a vendedores y prescriptores.
    1. 4.1. Tareas de los vendedores.
    2. 4.2. Técnicas de persuasión e información.
    3. 4.3. Redes sociales y marketing.

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