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Curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial

Diploma acreditativo: Al finalizar el curso, el alumno obtendrá una titulación otorgada por Uniactiva.

Horas: 300

Programa

Objetivos

Recursos didácticos

El Curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial dota al alumnado de los conocimientos teórico-prácticos necesarios para desarrollar una dirección y gestión comercial óptima, aprendiendo a dirigir, coordinar y gestionar equipos de personas desde una base empresarial estratégica.
Dirección Estratégica:
Claves de la gestión en el entorno competitivo.
Estrategia, objetivos, cultura y organización.
Decisiones y niveles de estrategia.
Análisis del entorno general y específico.
Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
Política de crecimiento y desarrollo empresarial.

Control de Gestión:
Presupuestos.
Análisis de desviaciones.
Centros de responsabilidad.
Cuadro de mando integral.

Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
Modelos de negocio.
Tipología.
Otros enfoques de negocio.
Factores de éxito y fracaso.
Estructura organizativa en la Nueva Economía.
Estructura organizacional y funcional.

Habilidades directivas:
Estilos de Dirección.
Gestión de reuniones.
Delegación.
Toma de decisiones.
Gestión del cambio.
Gestión de conflictos.
Negociación.

Dirección de Recursos Humanos:
Selección.
Formación.
Retribución.
Motivación.
Comunicación.
Gestión del Conocimiento.
Estructura organizativa.

Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas.
Perfil y captación de vendedores.
Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
El proceso de venta.
Previsión de demanda.
Supervisión, motivación y gastos.
Análisis de rendimiento de ventas.

Metodología a distancia con apoyo Online.
Contenidos: Uniactiva entrega a todos sus alumnos notas técnicas elaboradas por expertos en las diversas disciplinas, con el contenido de cada uno de sus temas tanto en formato papel, para facilitar la lectura y el trabajo del alumno, como en formato PDF para la plataforma.
Supuestos prácticos: los alumnos reciben una serie de casos prácticos que reproducen situaciones reales y en los que se han de aplicar los conocimientos adquiridos en las Notas Técnicas.
Enseñanza asistida por ordenador (CIM interactivos) de las materias de más difícil comprensión para facilitar el estudio y la asimilación de conceptos.
Pruebas de autoevaluación para comprobar el nivel de conocimientos adquiridos por alumnos después de la impartición de los módulos del curso.

Observaciones:

Curso subvencionado 100 % para trabajadores en activo en España o posibilidad de realizarlo por trabajadores o desempleados de forma privada.

Podrán realizar sin coste cualquiera de nuestros cursos los trabajadores que residan en España.
La formación subvencionada tiene un carácter anual, lo que implica que las subvenciones otorgadas a tal efecto no son acumulables durante más de un año.
Nosotros gestionamos todo el proceso para que su empresa pueda bonificarse de los cursos de formación continua.

Para más información visite nuestra página de formación continua para trabajadores.

El título del curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial es convalidable para la obtención del título Master en Dirección de Marketing y Ventas.

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