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Curso de Dirección Comercial PDF Curso de Dirección Comercial    WORD Curso de Dirección Comercial    Imprimir

El curso de Dirección Comercial te permite conocer a fondo la estructura organizativa de las empresas y su importancia, todos los elementos endógenos y exógenos, imprescindibles para poder gestionar una buena dirección de ventas, tan importante para la política de crecimiento de cualquier empresa.
Duración:   80 horas
Programa:
1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES

3. SELECCIÓN, SEÑALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

4. EL PROCESO DE VENTA

5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA.

6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS
Recursos didácticos:
  • manual
Objetivos:
  • Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades

  • Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas
Diploma Acreditativo:
Al finalizar el curso, el alumno podrá obtener un certificado que acredite la realización de 80 horas de curso.
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