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Curso Del Proceso de Venta Imprimir

El curso El Proceso de la Venta de la plataforma de Aulatutorial aporta al alumno los conocimientos necesarios para ser capaz de manejar el proceso y el acto de la venta, con especial énfasis en la entrevista y en la negociación.
Duración:   40 horas
Programa:
1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
2. EL PROCESO DE VENTA: FASE PREVIA Y DEMOSTRACIÓN
3. EL PROCESO DE VENTA: OBJECIONES Y CIERRE DE LA VENTA
4. EL SERVICIO POSTVENTA
5. LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE VENTAS
6. LA GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS
Objetivos:
  • Proporcionar al alumno las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta.

  • Proporcionar al alumno las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta.

  • Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.

  • Describir cómo se realizan citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc.

  • Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas.
Diploma Acreditativo:
Al finalizar el curso, el alumno podrá obtener un certificado que acredite la realización de 40 horas de curso.
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  • La formación subvencionada tiene un carácter anual, lo que implica que las subvenciones otorgadas a tal efecto no son acumulables durante más de un año.
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